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微信抽奖团,抽的是信任和品质

2017-02-13阅读量:

  进口水果、干果礼盒……只要凑够成团人数就可获得抽奖资格。现在微信上“拼团买水果”的营销方式已经很常见,在长沙,这种营销方式因为众多小水果铺的加入,愈发显得生机勃勃。
  “我参加了智利车厘子0.9元拼单,还差2人”“我参加了进口牛油果4个0.1元拼单,还差3人”,对这些字眼,您应该不会陌生。从去年开始,微信圈里流行起“一元水果”拼单,只要凑够人数,就可以以一块钱到二十几块钱不等的价格团购水果。这就是所谓的“拼团买水果”,即在微信中邀请一定人数的好友,通过相关的微信公众号购买某一款水果,只有达到了指定的人数,订单才会生效。小编在一个水果拼团APP上看到,平台上提供车厘子、火龙果、黑加仑之类的水果,价格大多比市场价要便宜一半,团购人数可以自行选择,从两人到百人不等,“拼”的人越多,价格就越便宜。
  “价格战背后是客源之争,实际上,拼团买水果就是电商的附带社交属性的升级版。”省电商协会人士表示,低价的背后实则是各商家抢占客源的营销手段,这也是目前水果电商领域一种主要的营销策略。网络平台推出拼团卖水果,其实是类似吸粉团购的模式。商品之所以定价较低,主要是不少网络平台起步阶段需要积累用户,在价格上给予消费者一定补贴。
  现在拼团买水果已经成为很成熟的商业模式,在全国市场上,它的发展也没有止步。在连潘一家小水果店,每来一位顾客,老板就会主动上前加微信,然后介绍顾客可以自主“拼水果”。老板说,由于都是熟客,他加了附近六七百个居民的微信号,还设置了一个500人的微信群和一个1000人的QQ群,在上面发布最新的应季水果,让有需要的顾客自行拼团。虽然价格没有那些有资本支持的水果商城便宜,但由于送货方便,没有损耗,还是很受居民欢迎。现在许多水果商家也学会了这招,都以自己的社交圈为“基地”进行圈层营销。
  “对于水果商而言,拼单除了能拉到客源,还能控制成本。商家一旦知道拼单的数量,就可以确定进货数量,不用盲目备库存,还减少了水果层层转手的损耗,有效降低成本。”水果社交营销已经被证明是很好的渠道,但之前的营销都是个人和个人之间的交易,或者是不知名的商家与个人的交易,因此一旦出现消费纠纷,取证会存在难度。现在水果商家在自家门口搞“拼团”,既可以借助网络的力量,又能够使顾客相信自己“不是骗子”,也算是本地商家“触电”的一种创新。

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