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提高公众号卖货转化率 不能忽视这四点

2016-11-01阅读量:

众所周知,通过公众号推文的形式,在上面投放软文来间接达到卖货的目的,pk10开奖平台可以将这种电商形式称为“公众号内容电商”。公众号内容电商希望依靠一篇文章就能拉动产品的销量。不同于朋友圈卖货的刷屏和一对一聊天,更多倚靠的是公众号运营者和粉丝之间的互动和信任关系,然后通过推文去制造一个或多个消费场景,以此来增加产品溢价,激活粉丝的购买欲。
现在很多大品牌,或者微商,都在选择内容电商投放,往往效果不尽如意。为什么阅读量那么高,转化率却那么低?到底多高的转化率算高?有个业内数据,单篇图文的转化率达到1%,已经算很不错了。这是一个分水岭,即购买人数除以阅读人数的比率。转化率能达到4%的,已经算非常厉害了。
有个公众号:“剽悍一只猫”,卖货转化率不错。小编仔细研究了他的软文,发现有几个特点:
第一,粉丝信任度极高
公众号内容电商的交易,实际上是一种信任关系的变现,运营主与粉丝之间的信任关系,对销量转化率影响极大。
剽悍一只猫的公众号主要分享泛成长类,包括一些为人处事、个性成长心得,职场经验,他通过这些内容与粉丝之间建立了极好的信任关系,粉丝信任的不仅是他的内容,更是他的人格。
所以,他推荐购买东西,符合粉丝对他的认知,这种信任匹配度高,高转化也是自然。
你可能也帮助客户投放过一些营销号,有做视频的,也有做漫画的,阅读量篇篇十万+,转化却不高,其实原因也在这,粉丝看完内容,还是不记得你是谁,又何谈信任关系?
第二,对广告选品要求严格,不是给钱就做广告
这也是很难能可贵的一点,曾有个护肤品客户创立了一个新品牌,投放预算也很多,剽悍一只猫当时选择了拒绝。
原因是:新品牌,与他的粉丝标签不是很符合,他担心转化低,不能给客户带来超值利益的事,他宁可不做。
另外,在广告产品定价上,他应该也有做过数据统计分析,大多数粉丝可以接受的价格低于2000元。
第三,选择图文广告多于视频广告。
这里有个误区,很多客户以为视频的内容转化高,比如一条,二更。
其实视频只是形式,一种表达方式,有些产品可能用视频传递更直观,有煽动性,但是有的产品用图文也可以做到,毕竟视频制作周期成本高,转化率未必高。
第四,非常注重通过文案营造消费场景。
用户在公众号买东西,不同于逛淘宝天猫,是抱着买东西的目的去的,公众号上很可能就是无意之中被标题吸引进来了,打发下时间,想找点好玩的看看,或者抱着学习的想法。
这个时候,想卖东西给他们,你需要构建用户的消费场景,提醒他们买东西,给他们买东西的理由!
举个例子,如果你卖的是日历,文案即消费场景,购买理由。如果按照老一套的电商营销文案玩法,pk10开奖平台会穷尽其意的去提炼产品的卖点,功能,价值,或者雕琢美感,玩文字游戏。
但这些在微信公众号内容电商里,统统行不通。pk10开奖平台要做到就是重新塑造“诱导”,激活粉丝购买意识,这也是每个自媒体人,都应该学习打磨的营销文案技巧,如何进行消费场景塑造。
在新媒体营销界,有一个非常有名的案例,通过一篇公众号文章,10分钟卖出了1.5万个砧板!号主是个有影响力的网红,这个因素先不说,她有很强的信任基础。
在介绍产品之前,她描述了一段经历:几年前在香港相夫教子时,好友送了一款这样的砧板。香港是个潮湿之地,家里的别的砧板逐渐败退,唯独这块越发的好用,从不发霉,一直陪她默默地做出一顿顿饭,让丈夫健康,带孩子长大。
这就是一小段描写理想中的家庭主妇生活的文案,配上产品的卖点,砧板这种极其普通的产品,她将产品与大家喜闻乐见的场景勾连,极具画面感,让人共鸣,“让丈夫健康,带孩子成长!”
她其实在提醒pk10开奖平台:我也想成为这样的人,拥有这样的生活,只需花不太多的钱就可以实现,所以买!
所有产品都知道夸自己好,好产品也的确多,别忘了,pk10开奖平台已经处于生产严重过剩、同质化的年代。产品本身没有温度,但是可以通过文案赋予产品温度,制造场景,给读者一种有情感的体验!因为,在看文章的,不再是电商时代冷冰冰的数据,不再是数字化的流量,而是人,有思维有血肉有情感又温度的人。
 

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